Miten kirjoittaa tilanteesta, jossa kilpailija on ongelmissa? Myyjän perinteinen ohje on: ”Kerro omista vahvuuksista, älä kilpailijan heikkouksista”.
Kun ollaan kuitenkin tilanteessa, jossa tutkimuslaitos Gartnerkin on syyskuussa ehdottanut Symantecin SSL-varmenneasiakkaille varasuunnitelman tekemistä, lienee parasta kertoa avoimesti, miltä tilanne näyttää näin Entrust-edustajan silmin.
Alla olevan tarinan juoni pähkinänkuoressa on, että useat merkittävät koti- ja ulkomaiset organisaatiot ovat alkaneet käyttää Entrustin varmenteita Symantecin rinnalla. Kirjoituksen tarkoitus on osin kertoa, että tällainen varautuminen on Suomessakin helppoa eikä aiheuta isoja kustannuksia.
Jatka lukemista ”Gartner: ”Symantecin SSL-varmenteita käyttävä asiakas: tee pelisuunnitelma””
